硬是要低5萬　小宅砍價拚搶市

         近半年落成的大樓案中，約有3分之1在成屋前就已完售、或接近完售，分析這些大樓案，除了知名品牌有加持，優良地段搭配低於行情的價格，更是吸引不少首購族上門搶購，專家表示，「低自備、小坪數、低總價」，已成為熱銷案重要特徵。

         今年完工的大樓，多是在2年前推出預售案，當時正是房市最慘的谷底，交易量創20年新低，顯示這些熱銷案有很不錯的基本面，正心不動產估價師聯合事務所所長黃昭閔指出，開紅盤的建案多是小宅，這與人口結構改變、房價負擔高有很大的關聯。

         許多案靠單價或總價低於區域行情博得目光，如豐原區「協和大心」，查詢成交價每坪僅15~20萬元，與同區其他建案相比足足低了5萬，短短幾個月就熱銷一空，未來轉售甚至有機會獲利；北區「花見幸福」3房也是以每坪19.8萬元起搶市，在台中市區僅見。

         而單價相對不低的單元2「精銳博」、「精銳雲」，也是短短幾個月就售罄，除了品牌本身累積不少追隨者，當時一些特殊訴求也有吸客效果，專案經理朱自仁表示，如「精銳雲」屬於小坪數產品，但設計大師費用高昂，也沒有時間接受小坪數訂單，當時就由業主出面邀請譚精忠、許盛鑫、張清平3位大師，設計6種室內設計款式給客戶挑選。

文/洪子恩