挑戰不景氣 房仲業4精因應

         金融海嘯重創了台灣的經濟，也讓這幾年好不容易復甦的房地產，又再度被打入冷宮，從去年下半年以來，至今國內房市交易幾近停滯，使得房仲公司的歇業潮也逐漸蔓延開來，房仲業也不得不開始苦思在這非常時期的「生存之道」。前陣子部分房仲業者大動作的宣布「發動賣方大規模降價」，引發各界憂心會產生「房價潰堤危機」。

         這個策略到底是治病良方亦或是救急的止痛藥，雖然對中古成屋交易市場非全然沒有幫助，但實際的效果還是會很有限，其實房地產榮衰完全取決於市場的自由機制，仲介案成交與否全來自於信心面及基本面的問題，畢竟此次台灣受國際經濟風暴影響甚大，國人購買力變弱是一個不爭的事實，賣方降價求售早已成為一個必然的趨勢，此舉雖提升了買方的購屋意願，但對整體的成交量幫助似乎還是有限。

         房地產所面臨的窘境是短時間難以克服，因此，與其這個時候下猛藥力挽狂瀾，倒不如積極的思考如何「含水過冬」之道，風水輪流轉，市場終究會有回暖的一天，如能利用不景氣時持盈保泰，以時間換取未來衝刺的空間，不啻為最混亂的時代，另一個不錯的變通方法。
　　

正心不動產估價師聯合事務所提供－四「精」石（試金石諧音），供房仲業者參考：

一、精耕商圈：景氣時代，成交或然率雖然較高，但大家通常會忽略了商圈精耕的重要性，但清楚瞭解商圈內的人、事、物，畢竟還是店

        頭經營成功的硬道理，不妨趁著不景氣逆勢而為，建置最新、最完善的商圈推案資料，及整理過去所服務過老客戶的名單，寫開發

        函、問候信或親自打電話寒喧問暖，辛勤的耕耘、播種，在房市回溫之時，相信必能歡喜收割。

二、精實人力：這波的失業潮席捲全台灣，但我們卻發現少數知名品牌的同業卻逆勢操作，大舉招募新人，甚至展店計畫一波接著一波，

        原因無它，房仲業完全是以人為本的傳統產業，人才的多寡決定商圈肉搏戰能否制勝的關鍵，在不景氣時代最能夠物色到好的人力資

        源，在許多同業競爭者退場之際，提高店頭市場的佔有率，因此，這個時期正是店頭內部人事重整旗鼓的大好時機。

三、精進智能：在業務量大幅萎縮之際，除了與家人共處的時間增加之外，更可利用這個空檔好好進修充電一下，一方面加強不動產專業

        知識外，另一方面提升業務的技巧，亦可藉此與同業朋友互動，市場訊息交流並廣結善緣、拓展人脈一兼二顧，尤其尚未考取不動產

        經紀人證照的營業員，把握這個機會準備國家考試，相信在業務上應也能夠游刃有餘。

四、精通店務：不管是身為店東的經營層面，亦或是擔任店長的管理層面，相信過去平常極少去探求店頭SOP標準化作業的落實與否，其

        實如何做好房仲業務的基本功，道理大家都懂，但做一天和尚是否真的恰如其份，認真的敲完每一天的鐘，我想店頭每位員工的修行

        就大相逕庭了，因此，趁此檢視公司內部管理機制是否需要調整，並盤點固定資產、整理物品汰舊換新、審視管銷成本有無節流之空

        間、電腦資訊E化的程度是否有趕上時代的潮流…等，唯有健全公司內部體質，才是企業經營永續之道。

         業務單位常流行一句話語：「沒有不景氣，只有不爭氣」，但景氣的變動只是一時，房仲良心事業卻是一輩子的事，提供更高水準的服務品質給消費者，是所有業者一生不變的理念，如何在彎道加速並迎頭趕上，化危機為轉機，相信優質的房仲業者心中自有定論。